معلومات مهمة لمن يريد الدخول في عالم التجارة للأجهزة الكهربائية والإلكترونية
- أحد البرامج التي يمولها بنك التنمية الإجتماعي هو برنامج “حل “ولأن العديد من الاستفسارات وصلتني بخصوص مشروع الأنشطة الكهربائية والإلكترونية (رقم 7 ) في برنامج التمويل أحببت مشاركتكم هذه النقاط.
- هذه دراسة عامة للمعدلات العالمية في قطاع الأجهزة المنزلية والإلكترونيات حيث تعتبر من أنواع المشاريع التي لا تحتاج إلى مهارات فنية عالية وتحتاج إلى عدد قليل من الموظفين لكنها تحتاج إلى رأس مال جيد.
- على سبيل المثال فهي تحتاج إلى موظفي مبيعات وأيضا موظف للتحميل والتنزيل كما يمكن أيضا إضافة خدمات لرفع مستوى البيع عن طريق (Cross- Selling) كعمليات التوصيل والتركيب والصيانة والضمان الإضافي والتأمين.
- ولكن ليس كما يبدو فهذا النوع من المشاريع يعتبر صناعة ولابد من حسن إدارة للأمور المالية والمخزون للوصول إلى نتائج ممتازة.
- وهنا سنقدم بعض المؤشرات المالية للاسترشاد وهي ليست دراسة كاملة ولكن أهم النقاط التي من نظري يجب على مؤسس المشروع استخدامها كمؤشر أداء لإدارة المشروع.
- مصدر هذه المعلومات هي العديد من دراسات الجدوى التي تم تنفيذها مع اطلاعنا على تطوير بعض المشاريع المتوسطة في هذا المجال بالإضافة إلى تقارير من قواعد بيانات Census BureauUnited Status
بسم الله نبدأ
- متوسط تكلفة البضاعة المباعة هو 70%-75% ، إحرص ألا تكون تكلفة البضاعة عليك أكثر من ذلك حتى لا تكون أكثر من سعر المبيع المتوقع.
- وبذلك يكون مجمل الربح من 25% إلى 30% في هذا المجال طبعا نتكلم هنا عن مجمل الربح وليس صافي الربح.
- تكلفة الرواتب الإجمالية المباشرة يجب ألاتتعدى 9.5%.
- الإيجار لمثل هذا النوع من المشاريع يكون بحدود 3%من الدخل المتوقع تقريبا.
- تمثل المصاريف الإدارية والعمومية لمثل هذا النوع من المشاريع 6.5% ، وهي تأتي في المرتبة الثالثة بعد البضاعة والرواتب ولذلك يجب أخذها في الاعتبار دائما، تشمل تكاليف الخدمات المساندة.
- مصاريف الإعلانات تكون بحد أقصى بحدود 1.8% وتعتبر نسبة ممتازة نظرا لارتفاع قيمة الدخل.
- الحوافز تكون بحدود 1% من حجم الدخل المتوقع.
- صافي الربح في مثل هذا النوع من المشاريع كمتوسط يكون بحدود 3% إلى 4% وقد يصل في أفضل الأحوال في المشاريع الصغيرة ذات الإدارة الممتازة وفي أفضل أوضاع السوق إلى 8% ولكن هذه النسبة تحتاج إلى توفر العديد من الظروف للوصول إليها.
- يجب أن يؤخذ في الاعتبار المؤشرات التالية (0.25% نسبة مبالغ غير محصلة مع العلم أن البيع بالنقد ولكن قد يحصل تعثر أو مبالغ معلقة، 0.5% مبالغ صيانة، 0.5% مخصص إرضاء العملاء)
- السؤال المهم دائما لإدارة كفاءة المخزون ماهي النسبة المناسبة كمتوسط للمخزون في هذا المجال؟ أوضحت الدراسة أن متوسط المخزون من الأفضل أن يكون في حدود 22% من حجم الأصول طبعا.
- أما النقد وهو مهم جدا فهو بنسبة 7.5% من حجم الأصول وهنا يعتبر زيادة النسبة نقطة قوة من ناحية وجود الكاش ولكنها أحيانا تكون نقطة ضعف بسبب أن المشروع لدية نقد لا يحسن إدارته واستثماره.
- لا يجب أن تتعدى الأصول الثابتة 21% من حجم الأصول.
- أما بالنسبة للمؤشرات المالية بشكل عام فهي كالتالي: (صافي الربح في هذا المجال 3.78 كمتوسط).
- معدل دوران المخزون بحدود 9.83.
- ملاحظة أخيرة (هذه مؤشرات مالية تستخدم للإسترشاد عند دراسة المشروع أو إدارته أو تطويره وليست دراسات كاملة كما يمكن مقارنة مشروعك بمتوسط أداء السوق وملاحظة نقاط الضعف والتطوير) والله ولي التوفيق ….
