10خطوات مهمة لعمل دراسة جدوى ناجحة للمشاريع الصغيرة
هنا سنتحدث عن أهم 10 خطوات لعمل دراسة جدوى ناجحة.
- حدد المنتج أو الخدمة بدقة:
ماهي الخدمة أو المنتج الذي تريد أن تقدمة للسوق / عملائك. حدد ذلك بدقة حتى تستطيع دراسة السوق والعملاء بشكل واضح.
- اسال نفسك وابحث جيدا؟ هل المنتج أو الخدمة يحل مشكلة للعملاء وهل هم مستعدون للدفع مقابل ذلك الحل؟
التركيز على متطلبات العملاء ودراسة إذا كان هناك حاجة للمنتج من عدمه أدرس ذلك بشكل جيد .
- ما هو حجم السوق الذي ترغب بالدخول فيه؟
حدد حجم السوق لترى هل هنالك سوق كافي للربح.
- القيام بعملية توقع المبيعات الشهرية والسنوية بشكل متحفظ.
هنا يجب عليك القيام بعملية توقع المبيعات الشهرية والسنوية. التحفظ هنا يعني أن نكون أكثر منطقية ونتوقع الطاقة الإنتاجية وقدراتنا ونتوقع أسواء الاحتمالات.
- دراسة التكاليف والمصاريف بشكل متحفظ.
أدرس التكاليف المصاريف بشكل متحفظ. اجعل دراستك مبنية على أسواء الأحوال قدر الإمكان. لمعرفة معظم المصاريف والتكاليف التي قد تحتاجها فقط عليك التسجيل في جدوى كلاود وستجد ذلك مجانا.
- تحديد رأس المال العامل.
من الأكثر الخطأ شيوعا هو عدم تحديد رأس المال العامل وهو بشكل عام كم تحتاج من النقد والمخزون ومن حسن الحظ أننا في جدوى كلاود عملنا على جعل النظام يقوم بذلك وبشكل منظم حيث يقوم بحساب تكاليف التشغيل السنوية وأخذ جزء منها محسوب بطريقة مناسبة ويحدد تلقائيا كم يحتاج المشروع من النقدية والذمم والمخزون بشكل عام.
- حساب التكاليف الاستثمارية للمشروع:
دائما ما يسأل المستثمر هذا السؤال. كم تحتاج رأس مال؟ انتبه وكن واضح أريد كذا فقط في هذه المرحلة. بعض الإجابات تكون كلما زاد رأس المال كان أفضل وهذا غير صحيح أبدا. لكل مرحلة متطلبات أعرفها جيدا من خلال دراسة الجدوى الممتازة.
- عائد استثماري مجزي ومنطقي (ROI).
في الغالب تنتهي دراسة الجدوى بعائد على الاستثمار (ROI) منطقي ومجزي. الأرقام الغريبة والعوائد العالية جدا أو المنخفضة تدل على مشروع غير جيد أبدا.
- نقطة التعادل للمشروع؟
حتى تكون الدراسة ممتازة يجب أن تحدد النقطة التي يجب أن تصل لها المبيعات حتى تكون الخسارة والربح صفر ونسميها نقطة التعادل وهي مهمة جدا لعملية وضع الخطط والمستهدفات الشهرية والسنوية لفريق المبيعات والتسويق والخطط الأخرى.
- تحليل الحساسية؟
كماذكرنا سابقا يجب أن نكون متحفظين في الدراسة بشكل عام ولكن من باب إدارة المخاطر يجب عليك أن تدرس حساسية المشروع من ناحية التقلبات سواء الداخلية والخارجية وهنا نردس بعض الفرضيات مثلا : لو انخفضت المبيعات 10% أو 15% أو 20% ماذا سيحصل للمشروع؟
وأيضا لو لأي سبب خارج إرادة المشروع ارتفعت التكاليف أيضا 10% أو 15% أو 20% ماذا سيحصل؟
في الختام الكمال شي صعب ولكن إذا تم التركيز على النقاط العشر السابقة فإن دراسة الجدوى ستكون ممتازة بإذن الله ….. مع كامل تمنياتنا لكم بالتوفيق
