ماهوالفرق بين نموذج العمل ودراسة الجدوى؟
هل يكفي أن أقوم بنموذج العمل أو من المهم أن أقوم بدراسة الجدوى أيضا؟ أسئلة كثيرا ما تتردد في الآونة الأخيرة ولكي نجيب عنها بكل وضوح وحيادية فلننظر خلف نموذج العمل ودراسة الجدوى ونرى ماذا يعني كل منهم.
ماهو نموذج العمل:-(Business Model)؟
يحدد نموذج العمل التجاري الأسلوب الذي تتبعه المنشأة في خلق قيمة ما وتحقيقها للاستفادة منها اي ان نموذج العمل هو النسخه المصغرة والمختصرة للمشروع وباستخدامه سوف نتمكن من الوصول لأهم عناصر المشروع.
وباختصار شديد يمكن أن نعرّف هذا المخطط على أنّه طريقة بصرية تخطيطية يمكن استخدامها أثناء مرحلة التخطيط للمشروع من أجل تدارُك الوقوع بالأخطاء قدر الإمكان.
ويتكون نموذج العمل من :-
ينقسم مخطط نموذج العمل التجاري إلى تسعة مكونات رئيسة وهي:
- القيمة المقترحة أو العرض المقدّم Value Proposition
- شرائح العملاء أو الزبائن Customer Segments
- قنوات التوزيع Channels
- العلاقة مع العملاء Customer Relationship
- مصادر الإيرادات Revenue Stream
- الموارد الأساسية Key Resources
- الأنشطة الأساسية Key Activities
- هيكل التكاليف structure Costs
- الشركاء الأساسيون Key Partners
بعد الاطلاع على أهم مكونات نموذج العمل دعونا ننظر ماهي دراسة الجدوى وهل تختلف عن ذلك؟
ماهي دراسة الجدوى للمشروعات (feasibility study)؟:-
يمكن تعريف دراسة الجدوى بأنها أسلوب علمي لتقدير احتمالات نجاح فكرة استثمارية قبل التنفيذ الفعلي، و ذلك في ضوء قدرة المشروع أو الفكرة الاستثمارية على تحقيق أهداف معينة للمستثمر وتتكون من الدراسة التسويقية والدراسة المالية والفنية.
ويمكن توضيح أهم العناصر التي تشملها دراسة الجدوى فيما يلي :-
- الدراسة التسويقية
- الدارسة الفنية
- الدراسة المالية
وكل عنصر من عناصر دراسة الجدوى يحتوي على عناصر فرعية مثل:
- تحليل الموقع
- العرض والطلب
- الطاقة الإنتاجية.
- التحليل المالي
- المنافسة
لكن من المهم أن نعرف أيضا ماهي أهم الأسئلة التي تجاوب عليها دراسة الجدوى:
(نسرد بعضا منها هنا).
- هل الفكرة ذات جدوى اقتصادية؟
- ما هو حجم السوق؟
- ماهي حصتي من السوق؟
- ما هو حجم الطاقة الإنتاجية لمشروعي؟
- ماهي تكلفة المشروع الاستثمارية؟
- ماهي فترة الاسترداد رأس المال؟
- ما هو العائد على الاستثمار المتوقع؟
- ما هو متوقع المبيعات الشهري والسنوي؟
- ما هو توقع الربحية؟
- ما هو توقع التكاليف؟
- ما هو توقع التدفق النقدي للمشروع خلال السنة؟
- ما هو الإيجار المناسب؟
- ماهي الرواتب المناسبة؟
- ما هو عدد الموظفين لبداية المشروع؟
- ما هو المدى المناسب للتسعير؟
- ماهي ميزانية التسويق المناسبة؟
وهنالك العديد من الأسئلة الأخرى التي تجاوب عليها دراسة الجدوى.
نحن هنا في جدوى كلاود ننصحك أن تقوم بعمل نموذج عمل وتقوم بدراسة الجدوى له وبعد ذلك تقوم بالتعديل بالتوازي حتى تصل للنموذج والفكرة الأفضل.
مع كامل تمنياتنا لكم بالتوفيق …
