أربعة محاور رئيسية لإدخال منتج جديد للسوق

تكلمنا في مقال سابق عن أهم المحاور الإدارية التي عليك التركيز عليها في حالة الرغبة في دخول سوق جديد. الآن نتكلم عن أهم المحاور لإدخال منتج جديد
– المنتج
– إستراتيجية السوق
– العملاء
– التمويل
سأتحدث عن أهم الأسئلة التي يجب الإجابة عليها داخل كل محور من هذه المحاور

• المحور الأول : المنتج ولعل أهم الأسئلة
  ماهي الخاصية أو الميزة في هذا المنتج؟
  1. هل المنتج محمي بحقوق ملكية أو إختراع أو رخصة؟
  2. هل هنالك منتجات مشابهه؟
  3. هل هنالك بدائل – لاحظ بدائل وليس مشابهه؟
  4. هل هذا المنتج يتناسب مع المنتجات الأخرى لديك؟ ركز جيدا في هذا السؤال
  
  
• المحور الثاني : إستراتيجية السوق ولعل أهم الأسئلة
  1. كيف سيؤثر هذا المنتج على منتجاتنا الأخرى؟
  2. هل سيقوم بعض العملاء بشرائه عوضا عن منتج آخر لدينا ؟
  3. هل سيستبدل عن منتج آخر
  4. كيف سيكون تأثير المنتج على عملائنا من حيث عدد العملاء وحجم سلة البيع لكل عميل؟
  5. هل سيجذب فئة عملاء جديدة؟
  6. ماهو رد المنافسين المتوقع؟
  7. إذا كان سوق جديد ماهي عوائق المنافسة لدخول هذا السوق؟
  8. من هم كبار اللاعبين في السوق وكم حصصهم السوقية لكل منهم؟
  
  
• المحور الثالث: العملاء ولعل أهم الاسئلة
  1. من هم عملائنا؟
  2. ماهي أفضل طريقة للوصول إليهم ؟
  3. كيف يمكن أن نصل إليهم من خلال الإنترنت – سؤال مهم حاليا ؟
  4. كيف نستطيع المحافظة عليهم ماهي الخطط لذلك ؟
  
  
• المحور الرابع: التمويل ولعل أهم الأسئلة
  1. كيف سيتم تمويل المنتج الجديد؟
  2. ماهي أفضل طريقة لاستخدام هذا التمويل – تصنيع – شراكة خط إنتاج – عقد تصنيع – وكالة – إمتياز؟
  3. إذا كان قرض لابد من دراسة هامش الربح وتأثره بتغير سعر الفائدة والعوامل الإقتصادية الأخرى