info@Jadwa.net
00966570717949
احصل على استشارة مجانا
  • الرئيسية
  • الأسعار
  • دراسات مجانية
  • الاسئلة الشائعة
  • دراسات السوق
  • المدونة
  • اتصل بنا
سجل الان
  • الرئيسية
  • الأسعار
  • دراسات مجانية
  • الاسئلة الشائعة
  • دراسات السوق
  • المدونة
  • اتصل بنا
سجل الان
  • الرئيسية
  • الأسعار
  • دراسات مجانية
  • الاسئلة الشائعة
  • دراسات السوق
  • المدونة
  • اتصل بنا
  • الرئيسية
  • الأسعار
  • دراسات مجانية
  • الاسئلة الشائعة
  • دراسات السوق
  • المدونة
  • اتصل بنا

العروض والخصومات والإعلانات تأكل هامش الربح في مشروعك! إذن ما هو الحل؟

Home مقالات العروض والخصومات والإعلانات تأكل هامش الربح في مشروعك! إذن ما هو الحل؟
مقالات

العروض والخصومات والإعلانات تأكل هامش الربح في مشروعك! إذن ما هو الحل؟

ديسمبر 2, 2019

لا تصدق من يقول أن الإعلانات هي أهم شيء في المشروع ولكن التسويق فعلا مهم.

نظرية (Flywheel) وهي نظرية بسيطة تتفوق على نظرية (Funnel)

في تقرير سابق يوضح كيف عالج المصانع والشركات إنخفاض المبيعات للمواد الاستهلاكية ب 9.5% في السوق السعودي طبعا هذا التقرير في ديسمبر 2018 طبعا ليس الهدف هنا هو نقاش أسباب الإنخفاض ولكن ماذا فعلت الشركات للتعويض عن ذلك.

لتغطية ذلك الإنخفاض وتعويض الحصة السوقية المفقودة قامت المصانع والشركات بالدخول في المزيد من الإعلانات والخصومات. ولكن السؤال ماذا بعد ذلك؟ هل العروض والخصومات هي الحل؟ هل الإعلانات هو الحل؟

اليوم راح أتكلم عن نظرية Flywheel وهي نظرية بسيطة تتفوق على نظرية Funnel بكل اختصار تتجه العديد من المشاريع لتعويض الإنخفاض في البيع إلى المزيد من الإعلانات والخصومات ولكن ذلك يؤدي إلى تآكل الربحية في المشروع وبناء قاعدة عملاء تبحث عن مثل هذا النوع من الخصومات فقط.

تتمحور نظرية Funnel أو القمع إلى أنه عند القيام بعمليات التسويق يتجه العملاء إلى الاهتمام بالمنتجات أو الخدمات ولكن عدد أقل يقول بعمليات الشراء ويتحول عدد أقل إلى عملاء وعند الانتهاء من هذه العملية على المشروع أن يعيد هذه العملية من جديد وذلك بالاستثمار في عمليات تسويق جديدة

عمليات التسويق من جديد بكل تأكيد ستحتاج موارد مالية إضافية، المشكلة أن الكثير من الشركات تستشير شركات التسويق والتي من مصلحتها القيام بالمزيد من الحملات الإعلانية ولكن نظرية Flywheel أو عجلة التوازن إن صحت الترجمة تقول غير ذلك

فهي تقول يجب أن يكون العميل هو محور الاهتمام وكلما درات العجلة بشكل أسرع كان ذلك أفضل ولكن كيف تدور بشكل أسرع؟

ذلك يتم من خلال 3 عوامل رئيسية متتابعة وهي تسويق – مبيعات – خدمات ما بعد البيع وتدور العجلة بهذه الطريقة حتى يستمر العميل في المركز ولايرغب بالخروج وبالعكس يقوم بتدوير العجلة بشكل أفضل.

حتى تحافظ على العميل وتجعله يساعدك في تدوير العجلة تقترح النظرية :
1) جذب العميل عن طريق التسويق
2) الارتباط مع العميل من خلال عمليات البيع
3) إرضاء وإبهاج العميل من خلال عمليات خدمة مابعد البيع
اعلى هامش ربح ما هو markup ما هو هامش الربح في التجارة هامش الربح في المطاعم
المؤشرات المالية وقائمة الأرباح والخسائر (الدخل) - تصنيع المواد الغذائيةPrevالمؤشرات المالية وقائمة الأرباح والخسائر (الدخل) - تصنيع المواد الغذائيةديسمبر 2, 2019
المؤشرات المالية وقائمة الأرباح والخسائر (الدخل) - تصنيع الأثاثديسمبر 3, 2019المؤشرات المالية وقائمة الأرباح والخسائر (الدخل) - تصنيع الأثاثNext

Related Posts

مقالات

ماهوالفرق بين نموذج العمل ودراسة الجدوى؟

هل يكفي أن أقوم بنموذج العمل أو من المهم أن أقوم بدراسة الجدوى أيضا؟ أسئلة كثيرا ما...

mahfouz يناير 23, 2019
مقالات

12 نقطة توضح مستقبل فرص النمو في قطاع المنتجات الاستهلاكية أون لاين

سأتحدث اليوم عن موضوع مهم جدا للراغبين في اقتناص فرص جديدة. سأخصص النقاط التالية للفرص...

mahfouz يوليو 29, 2019
تصنيفات
  • دراسات السوق 47
  • مقالات 4
  • مقالات 53
أحدث المقالات
  • إدارة الأعمال الناجحة
    إدارة الأعمال الناجحة
    يناير 29, 2023
  • عوامل النجاح في العمل
    عوامل النجاح في العمل
    يناير 14, 2023
  • أهم أسباب وأركان النجاح في العمل
    أهم أسباب وأركان النجاح في العمل
    يناير 10, 2023
  • كيف أختار موقع مشروعي بطريقة ناجحة؟
    كيف أختار موقع مشروعي بطريقة ناجحة؟
    ديسمبر 18, 2022
وسوم
أرباح ابحاث السوق ارباح الشركات السعودية 2018 اعداد قائمة الدخل والمركز المالي التسويق التمويل والتأمين التوزيعات النقدية الدراسة المالية الرعاية الصحية والأجتماعية العائد على حقوق المساهمين تداول القوائم المالية القوائم المالية للشركات pdf المؤشرات المالية النسب المالية ومدلولاتها pdf انواع دراسة الجدوى اهمية دراسة الجدوى الاقتصادية pdf اهمية دراسة الجدوى للمشروعات الصغيرة بيع أون لاين تأسيس مشروع ملابس تشيد المباني تصنيع توصيل الطلبات خطة استراتيجية للشركة خطة تسويق منتج جديد خطوات التخطيط الاستراتيجي pdf دراسات الربح والخساره دراسات جدوى اقتصادية دراسة جدوى ادارة اعمال دراسة جدوى مشروع صغير طرق التحليل المالي عوامل نجاح مشروعك قائمة الدخل الشاملة قائمة الدخل لشركة استثمار عقارى قائمة الدخل وقائمة المركز المالي لشركة مقاولات قطاع المعلومات قوائم مالية لشركات تجارية كيفية عمل دراسة جدوى pdf مؤشرات مالية ما هي المؤشرات المالية مشاريع مطاعم موقع دراسة جدوى نماذج القوائم المالية pdf نموذج عمل نموذج قائمة الدخل 2018
القائمة البريدية
بيانات التواصل
العنوان:شارع الجفالي، حي العوالي، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية
البريد الإلكتروني: info@jadwa.net
الهاتف: 00966570717949
روابط مهمة
موقع ابتكار القيمة للاستشارات
عينة من الدراسات
أبحاث السوق

شركة الجدوى لتقنية المعلومات المحدودة سجل تجاري رقم 4030429038 المملكة العربية السعودية (مدينة جدة) الشريك الاستراتيجي مكتب ابتكار القيمة للاستشارات جميع الدراسات معتمدة من وزارة التجارة والاستثمار ومعتمدة من جمعية AASBC الدولية.
  • الشروط و الاحكام
  • سياسات الخصوصية
  • الاسئلة الشائعة
  • الأسعار

جميع الحقوق محفوظة لشركة جدوى كلاود 2021.

WhatsApp us