ما هي الاستراتيجيــة الصحيحــة التـي يقـوم عليهـا التسعيـر

يبدأ العديد من رواد الأعمال مقولتهم الشهيرة سأدخل السوق بأفضل جودة وأقل سعر وسرعان ماتتصادم هذه الاستراتيجية (بالواقع) لذلك أحببت أن أتكلم في هذا الموضوع قليلا يعتبر أبو الإدارة بيتر دراكر أن العلامة الثالثة من العلامات الدالة على بداية احتضار وموت الشركات هي التسعير بناء على التكلفة ونحن هنا نتكلم عن الشركات الناجحة والتي تعمل فرق في السوق وهي طريقة بسيطة ومتبعة عند العديد من المشاريع وهي حساب التكلفة ومن ثم وضع نسبة الربح عليها هذه الطريقة ليست خطأ في المشاريع التقليدية لكنها مشكلة للمشاريع الريادية والتي ترغب في تحقيق فرق في السوق وتقديم منتج مميز لأن الواقع يحكي غير ذلك فسرعان ماتنصدم بالمنافسة وتحتاج إلى إعادة تصميم المنتج أو الخدمة لتتناسب مع السوق ممايرفع التكاليف عند ذلك تقوم العديد من المشاريع والشركات بخفض المميزات والجودة رغبة في تحقيق ربح وتحقيق الربح أمر مسلم لكن السؤال الأهم : هل العميل هو المسئول عن تحقيق الربح لك؟ وهل عليه أن يتحمل المنافسة عنك؟ إذن ماهي الطريقة الصحيحة لذلك؟ الطريقة الصحيحة أن العميل ليس مسئولا عن تحقيق الربح لك وليس مسئولا عن استخدام منتج رديء لأنك تحاول تخفيض التكاليف لتحقيق الربح والسبب الأول لهذه المشكلة هو التسعير الخاطئ أصلا الإستراتيجية الصحيحة هي التسعير وفق مدى استعداد السوق للدفع مقابل المنتج – القيمة مقابل المال جميعنا نعرف أن تكلفة إنتاج أيفون أقل بكثير جدا من سعره ولكننا ندفع ذلك المبلغ لذلك عليك دراسة منتجك و وبحث المنافسين والبدائل وتحديد السعر بناء على استعداد السوق لذلك ماهو المبلغ الذي قد يرغب العميل بدفعه مقابل المنتج أو الخدمة؟ وليس بناء على التكلفة + هامش الربح الذي سرعان مايتآكل بسبب المنافسة والتكاليف والمصاريف وللتذكير أنا أتكلم هنا عن المشاريع الريادية وليست التقليدية