لماذا تفشل المشاريع الناشئة؟
لماذا تفشل المشاريع الناشئة؟
تختلف دوافع أصحاب المشاريع الخاصة عند إطلاق مشاريعهم فمنهم من يسعى للاستقلال المادي، ومنهم من يرغب بالتخلص من روتين الوظيفة الممل، ومنهم من يرغب بتحقيق أحلامه بامتلاك مشروعه الخاص. ومهما اختلفت أسبابهم إلا أنهم يتفقون على أمر واحد وهو رغبتهم الحقيقية في النجاح. ومع ذلك تجد أن 90% من المشاريع الناشئة تفشل خلال ال 5 سنوات الأولى من انطلاقها. فما السبب وراء ذلك؟ إليكم أهم أسباب فشل المشاريع الناشئة:
1. عدم الاهتمام بدراسة السوق والمنافسين.
من أهم أسباب فشل المشاريع الناشئة عدم دراسة السوق والمنافسين دراسة قوية. فيعتقد البعض أن السوق يحتاج لمنتج مثالي أو أسطوري، ولكن الحقيقة أن الحاجة تكون لمنتج يلبي احتياجات العملاء ويتناسب معها. كما يرى بعض أصحاب المشاريع أن عليهم الاهتمام بمنتجهم أولًا ثم الاطلاع على المنافسين وتحليل عملهم. والحقيقة أن دراسة المنافسين ضرورية لتحديد نقاط القوة والضعف لديهم ومعرفة كيفية الدخول إلى السوق. وتجد أن بعض المشاريع ليس لها منافسين كُثر وهذا ليس ضمانًا لنجاح المشروع بنسبة 100%، إذ يجب التساؤل لماذا لا يوجد منافسين في المجال. فعلى سبيل المثال: قام شخص بفتح شركة لتصنيع الثياب الخاصة بالأشخاص طوال القامة الذين يزيد طولهم عن 180 مترًا للإناث و190 مترًا للذكور في ماليزيا. ولكنه أفلس بعد فترة قصيرة ويعود السبب في ذلك أن الفئة المستهدفة نادرة الوجود هناك. وهذا ما يفسر عدم وجود منافسين في هذا المجال الذي لا يناسب متطلبات السوق أصلا.
2. عدم الاهتمام بالتسويق
يعتقد أصحاب المشاريع أن المنتج عالي الجودة لا يحتاج إلى دعاية وهذا سبب أدى إلى فشل العديد من الشركات ليس لضعف في منتجاتها ولكن لعدم وجود تسويق فعال على يد خبراء ومتخصصين. حتى كبرى الشركات تحتاج إلى الاهتمام بالتسويق حتى تواكب تفوقها على منافسيها.
3. عدم إدارة رأس المال جيداً
العمل من دون خطة محددة من قِبَل الخبراء، قد يؤدي لضياع الكثير من المال فيما لا طائل منه، وكثير من الشركات الناشئة توقفت بسبب نفاذ السيولة؛ وهذا بسبب سوء إدارة رأس المال، كإنفاق مبالغ ضخمة في تجهيز الشركة وشراء مكاتب فخمة. أو لقلة رأس المال وعدم الاستعانة بممولين، وغيرها من الأسباب.
4. إهمال آراء العملاء وانطباعاتهم
يرى البعض أن المنتجات التي تُباع بشكل جيد ليس ضروريًا متابعة آراء العملاء لها. إذ يُعتقد أن البيع مؤشرًا واضحًا لنجاح المنتج والحقيقة أنه ليس كافيًا حيث تعد آراء العملاء مقياسًا دقيقًا عن المنتج وطرق تطويره الممكنة. كما أن العلاقة الطيبة بين الشركة والعميل ستدفع العملاء لتزكية الشركة أمام معارفهم. ويصبح العميل مسوقًا للشركة.
5. المنتجات ضعيفة
لا أحد يمكنه إنقاذ منتج سئ من الفشل، فإذا لم يكن هناك اهتمامًا في جودة المنتج الذي يُقدم للعملاء. فلن يتم بيعه أيًا كان ذلك المنتج. إن التركيز على العملاء هو ما يحافظ على استمرار الشركات الكبرى والأعمال الصغيرة عامًا بعد عام. ويمكن القول أنه لن ينجح منتجك إلا إذا نجح في معالجة مشكلة عند الزبون لم يستطع أي منتج آخر حلها.
6. الفريق الضعيف والإدارة الخاطئة
واحدة من أهم أسباب فشل المشاريع الريادية هي ضعف فريق العمل وعدم ثقتهم ببعضهم البعض. ففي كثير من الأحيان تختلف أفكار الشركاء –وهذا أمر طبيعي-ويبدأ بينهم صراع داخلي يقود إلى فجوة كبيرة. حيث يعتقد أحدهم أنه يعمل بجد أكثر من الشريك الآخر، في حين يعتقد الشريك الآخر أنه يعمل بجد أكثر من الأول. الأمر الذي يقود إلى فشل المشروع وفك الشراكة. إن وجود خطة عمل واضحة تحدد واجبات كل شريك، تجنبنا معظم الخلافات قبل وقوعها.
إن فشل المشاريع الناشئة يعود لأسباب كثيرة غير المذكورة أعلاه، ولكن هذا لا يجب أن يمنعك من الانطلاق في مشروعك. بل إنها فرصتك لتتعلم ممن سبقوك وتتجنب الوقوع في ذات أخطائهم. الأمر ليس سهلًا ويتطلب منك الكثير من المثابرة من أجل تحقيق النجاح. ولكن سيرك وفق تسلسل واضح من التخطيط والتنفيذ وتتبع النتائج باستمرار والتعلم من أخطائك سيقود مشروعك للنجاح.
إقرأ أيضاً:
ما هي المشاكل التي لا يمكن حلها بواسطة المال
