كيف تحدد إذا كان السوق الجديد الذي تدخله مناسب أم لا؟
ترغب بدخول سوق جديد سأختصر عليك كيف تحدد هل هذا السوق مناسب أم لا؟
سأقوم بوضع كيف يجب أن تفكر قبل دخول السوق الجديد وهذا لايعني أن الموضوع سهل ولكن سأضع الإطار العام
ينقسم العمل على هذا الإطار الإداري إلى قسمين
الأول: يتعلق بالسوق وعليك البحث عن 3 محاور وهي
اللاعبين الكبار في السوق وماهي حصصهم في ذلك السوق
ماهي الميزة التنافسية لمنتجك أو خدمتك التي تساعدك للدخول إلى ذلك السوق وقارنها مع منتجات وخدمات اللاعبين الكبار
ماهي موانع المنافسة التي تساعدك على التفوق على المنافسين مثل حقوق ملكية أو براءة اختراع وغيرها
عند تغطية الثلاث النقاط السابقة في المحور الأول عليك الإنتقال للمحور الثاني وهو اتخاذ القرار كالتالي
القرار بعد الدخول إلى السوق وعندها ينتهي العمل
القرار بنعم للدخول إلى السوق وعليها يجب عليك اختيار أحد 3 استراتيجيات وهي كالتالي
البدء من الصفر وتأسيس مشروع وشركة جديدة وتكون فريق عمل من البداية
الاستحواذ على شركة قائمة وهنا لدينا طريقتين إما شركة في نفس المجال ونفس العملاء والسوق أو شركة في مجال قريب ونستهدف شراء الوقت في تأسيس فريق العمل مثال الاستحواذ على شركة تقنية معلومات لهدف الحصول على فريق العمل والخبرة
الطريقة الأخيرة وهي الإندماج مع شركة أخرى في نفس السوق والمجال لتعظيم الفائدة بين الشركتين وهذه لها عدة استراتيجيات ومحاور للعمل وعليها وطريقة تقييمها سنتحدث عنها لاحقا
أتمنى لكم التوفيق ،،،
