هل لتقدير حجم السوق المستهدف الخاص بالمشاريع أهمية؟
هل لتقدير حجم السوق المستهدف الخاص بالمشاريع أهمية؟
يعتبر تقدير حجم السوق المستهدف من العناصر المهمّة في خطة مشروعك التجاري ، ويجب أن تصبح معتادًا على تقدير حجم السوق الخاص بك حتى يستمر مشروعك بالنجاح والتقدم.ولكن ما الذي سيحدث إن أهملت عملية التقدير؟
أضع بين أيديكم هذا المقال موضحاً بعض النصائح التي ستفيدك في هذا المجال.
أولاً: ما هي فائدة تقدير حجم السوق الخاص بك؟
هناك أهمية كبيرة لتقدير حجم السوق، ونذكر بعضاً منها على سبيل الذكر لا الحصر:
تقدير حجم السوق الخاصّ بك يوضح أعلى نقطة يمكنك الوصول إليها في تنمية شركتك (العائدات) دون الحاجة إلى إضافة المزيد من المنتجات أو القيام بأمور جديدة لتحقيق زيادة في حجم السوق الخاصّ بك.
يحتاج المستثمرين دوماً لرؤية طريقة تفكيرك اتجاه الجوانب المختلفة من حجم السوق والطريقة التي تسير عليها في التغلب على هذه اﻷمور مع مرور الوقت.
التقدير يعطي الفرصة لتثقيف المستثمرين المحتملين وشركاءك في المشروع التجاري حول السوق من وجهة نظرك الشخصية، وخاصةً إن كنت تملك منتجًا مبتكرًا أو منتجًا ﻻ يتطلب المزيد من الشرح كي يفهمه اﻵخرون.
ثانياً: هل توجد علاقة بين حجم السوق وحصتك السوقية؟
نعم، توجد علاقة تبادل بين حجم السوق وحصتك السوقية التي تجنيها عبر الزمن.
على سبيل المثال فإن حصولك على حصة 2% في سوق قيمته 10 مليون ريال سعودي سيعود عليك بنفس العائدات في حال حصولك على حصة 20% من سوق قيمته مليون ريال.
وفي حالة الحصول على حصة 2% فأنت مستثمر صغير جدًّا في هذا السوق، ولكن إن كان مجال عملك فريداً ومبتكرًا، جاذباً لأصحاب الحصص السوقية الكبيرة، فإنّ هذه الحصّة ستكون جيّدة.
اذاً يجب عليك فهم ديناميكية السوق الخاص بك، وكيف يمكنك التلاؤم معها، فاﻷسواق الكبيرة أفضل من اﻷسواق الصغيرة، والأسواق التي تحقق نسب نمو مرتفعة أو تلك التي يمكن تحريكها ببعض اﻷفكار المميزة تكون مفضلة على اﻷسواق الراكدة.
ويعتبر حجم السوق الخاصّ بك من الجوانب المهمة والضرورية في خطة العمل الخاصّة بك وما ينتج عنها من محادثات مع المستثمرين. ومن الضروري أن تجري بعض اﻷبحاث لتصل إلى نماذج وافتراضات معقولة يمكنك من خلالها تقدير حجم السوق الخاصّ بك. ويجب تضمين بعض العوامل اﻷخرى مثل نمو السوق وفرص الابتكار والانفتاح عندما تتحدث حول السوق الخاص بك. لأن هذه العوامل يمكن أن تكون جذّابة بل ربّما تكون أكثر جذبًا حتّى من مجرد التطرّق لحجم السوق وحسب.
لكن، إن تعرضت للمعارضة من قِبل الشركاء، فواجه وفسّر منهجيتك في البحث والافتراضات التي وضعتها على هذا اﻷساس، وإن لم تستطع إقناع المستثمر بحجم السوق الخاصّ بك، فاعلم أنّ هناك مشكلة في الافتراضات التي وضعتها وأنّ عليك إعادة حساباتك مرة أخرى.
